品牌促销。就是利用企业自身品牌的影响力,向客户宣传推介油品进行促销。如中国石油加油站利用中国石油这个品牌,中国石化加油站利用中国石化这个品牌,向客户促销油品。 可口可乐总裁曾说如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光,只要可口可乐的品牌还在,一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起。这就是品牌的力量。所以任何一个企业都需要进行品牌建设。成品油零售的竞争发展到今天,关键的还是品牌竞争问题。如果品牌建设好了,就把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认可这个产品,投资商选择合作时认可这个企业。 品牌促销是较根本的促销,是一个长期的过程,伴随着品牌建设的全过程,可以说品牌建设的过程,也是进行品牌促销的过程。无论企业处于什么样的市场环境,也无论产品处于什么样的时期。“永远不要停止提升你的品牌。竞争对手们总是在丰富自己的产品特色和服务,准备突袭你的品牌。无论是强化品牌、扩展品牌的用户群,还是把品牌应用到新的产品类别,你的企业都应该是这方面的*。”现代营销管理之父菲利普·科特勒的这段话正说明了这一点。 品牌促销是石油公司各层级,上至集团公司,下到加油站;以及所有员工,上至集团公司老总,下到加油站员工;贯穿企业经营自始至终的产炼销全过程和人财物的*。 一滴墨汁落在一杯清水里,这杯水立即变色,不能喝了;一滴墨汁融在大海里,大海依然是蔚蓝色的大海。为什么?因为两者的肚量不一样。不熟的麦穗直刺刺地向上挺着,成熟的麦穗低垂着头。为什么?因为两者的份量不一样。宽容别人,就是肚量;谦卑自己,就是份量;合起来,就是一个人的质量。 老师问:“有个人要烧壶开水,生火到一半时发现柴不够,他该怎么办?”有的同学说赶快去找,有的说去借、去买。老师说:“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。 ——同学顿悟,世事总不能万般如意,有舍才有得。人生的许多寻找,不在于千山万水,而在于咫尺之间。 一只鼬鼠要与一只狮子决战,狮子果断地拒绝了。鼬鼠说:“你害怕了吗?”狮子说:“如果答应你,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢,以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。” ——不要被不重要的人和事过多打搅,因为成功的秘诀就是抓住目标不放,而不是把时间浪费在无谓的琐事上。 两头牛在一起吃草,青牛问黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:“草莓味!”青牛靠过来吃了一口,愤怒地喊到“你个骗子!”黑牛轻蔑地看他一眼,回道:“尼玛,我说草没味。” 启示:团队合作、管理过程中,能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力,强化执行力,提升业绩的关键。