三流企业卖产品,二流企业卖技术,*企业卖品牌”。正如现代营销之父菲利普·科特勒所说∶“什么是品牌?他不仅是一个产品的名字,也是你的财产、资产”(菲利普·科特勒2005年**巡回论坛9月16日在北京的演讲),从这个意义上讲,品牌建设的良好目的还是企业的利润,所以企业品牌建设的过程也是促销的过程。 尤其是对于成品油零售企业来讲更是如此。对于其他商品销售,商品有商品的品牌,零售商有零售商的品牌,如国美、苏宁、京东等经销海尔、**、美的等产品。而加油站销售的汽柴油则不同,人们注意的是零售商的品牌,如中石油、中石化、中海油等,而没有人注意零售商卖的是那个炼厂生产的油品,更没有那个油品有自己的品牌。所以油品零售商更需要加强品牌建设。 方法1:品牌促销。就是利用企业自身品牌的影响力,向客户宣传推介油品进行促销。如中国石油加油站利用中国石油这个品牌,中国石化加油站利用中国石化这个品牌,向客户促销油品。 可口可乐总裁曾说如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光,只要可口可乐的品牌还在,一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起。这就是品牌的力量。所以任何一个企业都需要进行品牌建设。成品油零售的竞争发展到今天,关键的还是品牌竞争问题。如果品牌建设好了,就把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认可这个产品,投资商选择合作时认可这个企业。 品牌促销是较根本的促销,是一个长期的过程,伴随着品牌建设的全过程,可以说品牌建设的过程,也是进行品牌促销的过程。无论企业处于什么样的市场环境,也无论产品处于什么样的时期。“永远不要停止提升你的品牌。竞争对手们总是在丰富自己的产品特色和服务,准备突袭你的品牌。无论是强化品牌、扩展品牌的用户群,还是把品牌应用到新的产品类别,你的企业都应该是这方面的*。”现代营销管理之父菲利普·科特勒的这段话正说明了这一点。 品牌促销是石油公司各层级,上至集团公司,下到加油站;以及所有员工,上至集团公司老总,下到加油站员工;贯穿企业经营自始至终的产炼销全过程和人财物的*。